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          1. Tiny Wood Stove:從博客到百萬美元業務

            許多企業家開辦的商店都沒有豐富的博客內容來吸引客戶訪問他們的網站。 

            這就是為什么我們喜歡Tiny Wood Stove的鼓舞人心的故事。我們與38歲的堪薩斯州本地人的創始人尼克·彼得森(Nick Peterson)坐下來,就一則關于狹小空間用燃木火爐的博客文章如何發展成為蓬勃發展的在線業務的話題發表了看法。


            問:您最終決定住在一個狹小的空間嗎? 

            我的妻子謝(Shae)是一位老師,而我當時是一名戶外教育老師。有了我們的女兒佩斯利,我們可以看看自己在做什么以及如何度過時光。很顯然,即使我們只是將自己的小小的生活帶入了世界,我們仍專注于為其他人的孩子服務。 

            我們進行了一次生活方式審核,并問自己:“我們希望我們的生活看起來像什么?” 我們列出了在家庭中度過時光的障礙:債務,健康保險,住房等。 

            我一直關注游牧民族寫的一堆博客,對小空間很感興趣。我知道任何車輛都可以變成臥室。

            因此,我們說:“讓我們行動起來,旅行,花更多的時間與家人在一起,并擺脫我們的住房費用?!?/span>

            問:您的自由之旅的第一步是什么?

            我們購買了1966年的Airstream旅行拖車,但對此一無所知。我們只是挖了出來,然后開始重塑。我們還清了債務,我的妻子辭掉了工作,我們上路了。 

            Tiny Wood Stove

            氣流停在朋友家旁邊。

            我們不想依賴露營地,當您將每晚的費用加起來時,露營地的費用可能與抵押貸款一樣高,所以我們希望脫離電網。我們安裝了太陽能,并用木頭爐子取暖。

            問:當時的木爐市場是什么樣的?

            當時,只有少數選擇。在美國,大多數爐子是為舊木船制造的。 

            我們有一個名為livinlightly.com的博客,其中列出了我們的旅程。一篇帖子介紹了我們選擇木質動力爐代替丙烷的原因。在查看博客的分析數據時,試圖弄清楚如何從中獲利,我們注意到,所有流量的70%至80%都來自該單個帖子。訪客通過諸如“柴灶小空間”或“柴灶小房子”之類的搜索找到了我們。從那個發現,我買了tinywoodstove.com 

            問:您目前有另一項業務,對嗎? 

            是的,一個Drupal網站提供素食和純素食計劃服務。那將是我們的飯票。但是我花了五年時間,賺了比我更多的錢。這是一個艱難的教訓。

            問:聽起來好像tinywoodstove.com恰好相反? 

            我讀了《精益創業》,其中談到了盡快測試您的假設并敏捷地適應。最初,我是在考慮與木爐子建立聯盟關系的安排。因為游牧,我們不能有一個滿爐子的倉庫。我們當時以為我們將成為一種信息資源,并賺取別人的東西兜售的被動收入。

            Tiny Wood Stove


            經過漫長的一天小睡。

            問:那是怎么回事? 

            從2013年到2015年,我們忙于制作和制作內容以及更多內容。我聯系了美國和英國的不同爐具制造商。但是當我談論會員安排時,他們并沒有真正理解它。 

            問:所以您嘗試了另一種策略? 

            我們看到人們正在尋找一個英國制造的爐子-Pipsqueak。我們想在我們的網站上出售它,但是要使其正常工作,我們必須購買整個托盤。因此,我們開始了眾籌活動,并在WooCommerce上建立了目標網頁。如果人們預先訂購,我們將為灶具提供95美元的折扣,并承諾如果我們沒有得到足夠的訂單來購買托盤,我們將退還他們的錢。在7天之內,我們的銷售量已經足夠多,并且開始營業了。

            Tiny Wood Stove

            問:下一步是什么? 

            我們繼續出售爐子,但是開始意識到找到與爐子連接的正確管道很困難。在美國,唯一可以得到的管子是六英寸,太大了。因此,我們開始銷售三英寸和四英寸的管道。

            問:您還注意到市場上還有哪些其他缺口? 

            Pipsqueak有點像爐子的玩具。它很可愛,但不是很實用。 

            我們需要一個更堅固的爐灶,因此我們繼續前進并建立了自己的生產線。我們什么時候開始并不了解。我們只是跳進去,并沿途學習。

            問:學習曲線如何? 

            我們很幸運能為我們的矮人線找到制造商,但這絕對是國際貿易上的艱苦教育。第一家貨運公司破產了,我們的訂單在大洋中呆了三個月。我們能夠交付我們的預售訂單。人們真的很了解,我們只需要退款幾下即可。我認為這證明了市場服務不足。

            問:聽起來您確實與追隨者和客戶有聯系。

            我們不僅在兜售產品,還在兜售產品。我們對微不足道的生活及其所帶來的自由充滿熱情。每天,我們都會與辭職,創業和尋求縮小規模的人們進行溝通。柴爐只是其中的一小部分。我們正在幫助他們邁出這一步。如果我們只是兜售產品,那將毫無意義。

            問:您的團隊也是游牧民族嗎? 

            我們的支持團隊中有五名成員,他們全部都在遠程工作,過著微弱的生活,并且離電網很近。支持角色中的每個人都在積極地過著這種生活方式,因此他們可以真正與客戶建立聯系并與客戶保持一致。我們在Instagram上發布職位列表,以及可以進入社區的場所類型。 

            Tiny Wood Stove



            我們出售了Airstream,并于2018年建造了560平方英尺的離網小房子。

            問:那么:為什么要在狹小的空間內選擇柴火爐? 

            在結構中放置任何易燃物品可能很危險。柴火爐沒有丙烷裝置那么危險。丙烷可能泄漏;它易變,您必須不斷購買。這是一種有限的資源。同樣,每燃燒一磅丙烷,水就會進入您的空間。水分和霉菌可能在很小的空間中成為巨大的問題。柴火爐是干熱的。 

            此外,借助木爐,我可以在某個地方卷起來,在膝蓋上折斷一些木棍,然后將它們扔進木爐,然后加熱空間。但這絕對是更多的工作。

            問:我們很想聽聽您如何設置您的網站。 

            我不是技術人員,而是在這里建立了自己的公司。我知道創建WordPress網站的基礎知識,其余部分使用了插件,這使超級簡單。WooCommerce和WordPress的優點在于它們非常易于引導和DIY友好。您開始弄清楚了。 

            我想說的是,該站點現在是“ B-”。但是,剛啟動時,您不必擁有最佳的網站。它只是必須工作。我們現在正在完善該網站。現在我們有了收入,我們可以聘請專業人士將其提升到一個新的水平,但是它始終奏效。

            問:您在WordPress和WooCommerce上使用哪些插件? 

            一開始,我們就為首次預售建立了WooCommerce。這很簡單。 

            最初,我們使用的主題不是為了提高速度而設計的,所以我們過渡到了Astra。阿斯特拉的巖石。該主題是為優化而構建的。我們安裝了它,并且速度有了非常明顯的提高。一切都與性能有關。 

            我們使用Beaver Builder來創建內容,對于像我這樣的人來說,這很容易。我們使用重力表單在號召性用語頁面上創建自定義表單。人們填寫其詳細信息并給我們發送電子郵件。這就是我們開始就他們的需求進行對話的方式。

            問:就電子商務功能而言,您值得信賴的收藏夾是哪些? 

            我們使用可變產品來提供選項,因為我們有一個包含二十個組件的安裝套件,所以效果很好。有很多方法可以配置您的套件,因此單獨提供每個套件將是一場噩夢。客戶可以更輕松地選擇自己的選項-四英寸管道,這種類型的通風孔,這種其他類型的夾具等。 

            這也使跟蹤我們的庫存變得更加容易。當客戶進行選擇時(例如四英寸的管道),我們需要從我們的庫存中取出一個單元的四英寸的管道。

            我們真的很喜歡購物車公告。直接在購物車頁面上為客戶提供其他產品非常有用。 

            我們還使用WooCommerce Backorder Manager Pro來管理缺貨和檢查庫存水平。

            問:您的網站上有任何自定義代碼嗎? 

            我們有一些定制解決方案。一個是爐子尺寸計算器。人們添加他們的測量詳細信息,并告訴他們所需的火爐尺寸和零件。

            Tiny Wood Stove



            我們出售了Airstream,并于2018年建造了560平方英尺的離網小房子。

            問:那么:為什么要在狹小的空間內選擇柴火爐? 

            在結構中放置任何易燃物品可能很危險。柴火爐沒有丙烷裝置那么危險。丙烷可能泄漏;它易變,您必須不斷購買。這是一種有限的資源。同樣,每燃燒一磅丙烷,水就會進入您的空間。水分和霉菌可能在很小的空間中成為巨大的問題。柴火爐是干熱的。 

            此外,借助木爐,我可以在某個地方卷起來,在膝蓋上折斷一些木棍,然后將它們扔進木爐,然后加熱空間。但這絕對是更多的工作。

            問:我們很想聽聽您如何設置您的網站。 

            我不是技術人員,而是在這里建立了自己的公司。我知道創建WordPress網站的基礎知識,其余部分使用了插件,這使超級簡單。WooCommerce和WordPress的優點在于它們非常易于引導和DIY友好。您開始弄清楚了。 

            我想說的是,該站點現在是“ B-”。但是,剛啟動時,您不必擁有最佳的網站。它只是必須工作。我們現在正在完善該網站。現在我們有了收入,我們可以聘請專業人士將其提升到一個新的水平,但是它始終奏效。

            問:您在WordPress和WooCommerce上使用哪些插件? 

            一開始,我們就為首次預售建立了WooCommerce。這很簡單。 

            最初,我們使用的主題不是為了提高速度而設計的,所以我們過渡到了Astra。阿斯特拉的巖石。該主題是為優化而構建的。我們安裝了它,并且速度有了非常明顯的提高。一切都與性能有關。 

            我們使用Beaver Builder來創建內容,對于像我這樣的人來說,這很容易。我們使用重力表單在號召性用語頁面上創建自定義表單。人們填寫其詳細信息并給我們發送電子郵件。這就是我們開始就他們的需求進行對話的方式。

            問:就電子商務功能而言,您值得信賴的收藏夾是哪些? 

            我們使用可變產品來提供選項,因為我們有一個包含二十個組件的安裝套件,所以效果很好。有很多方法可以配置您的套件,因此單獨提供每個套件將是一場噩夢。客戶可以更輕松地選擇自己的選項-四英寸管道,這種類型的通風孔,這種其他類型的夾具等。 

            這也使跟蹤我們的庫存變得更加容易。當客戶進行選擇時(例如四英寸的管道),我們需要從我們的庫存中取出一個單元的四英寸的管道。

            我們真的很喜歡購物車公告。直接在購物車頁面上為客戶提供其他產品非常有用。 

            我們還使用WooCommerce Backorder Manager Pro來管理缺貨和檢查庫存水平。

            問:您的網站上有任何自定義代碼嗎? 

            我們有一些定制解決方案。一個是爐子尺寸計算器。人們添加他們的測量詳細信息,并告訴他們所需的火爐尺寸和零件。

            Tiny Wood Stove



            問:接下來的業務是什么? 

            我們正在使公司多樣化,例如堆肥廁所。長期的目標是成為Tiny Supply Co.-提供整個范圍。


            Tiny Wood Stove是由社區推動的業務的一個很好的例子。尼克和謝伊有一群聽眾,他們想過小小的生活,他們熟悉并充滿激情。

            然后,他們聽了那聽眾。他們發現了可以解決的問題,并確認客戶愿意為他們的產品付款。 

            如果您正在考慮開始在線業務,或者即使您已經開始涉足,請閱讀我們的系列文章《從創意到第一位客戶》。它會引導您完成從確定目標受眾到進行首次銷售的所有步驟。




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